「家主はこれをされたら嫌｜交渉のコツ：丁寧さと強さのバランス」

 

～前回のつづき～

●理屈が武器だ。情は添えるだけ～交渉に必要なのは“理屈のパンチ”～

“Logic is your weapon. Emotion is just garnish.– In negotiation, it’s the punch of logic that lands.”

 

 

交渉のコツは

『丁寧に強気で』交渉する。

 

これがすごく大事です。

 

弱気はダメです。

 

 

これではダメですと

言われてしまいます。

 

そうやって攻めると

負けてしまいます。

 

理屈で攻める。

 

理屈で攻めたら

しゃべるのが下手な人でも

ちゃんと通ります。

 

だから

現在の家賃相場との乖離（かいり）

 

近隣相場を含む

 

というのは普通の話ですよね？

 

交渉という事ではなく

普通の話です。

 

だから家賃を下げてくれたら

長く住むつもりだというのも

交渉の材料になりますよね？

 

大家にとって

 

と言われるのが一番怖い。

 

だから

 

 

と管理会社に

普通に言ったらいいんです。

 

良く言うのが

 

 

みたいな。

 

じゃあ

 

と言ってみる。

 

実際家主は

これをされたら嫌です。

 

 

とにこやかに言ってみる。

 

 

 

このやりとりは

話としては通じますよね？

 

値下げ交渉しようと言うと

たまにオラオラな人がいるんですが

それはダメです。

 

相手も人間なので

ちゃんと理屈を通して

話をすれば通る事が多いです。

●その交渉、テンションごと下げてませんか？～気持ちで動く相手に、価格で挑むな～

 

値下げ交渉が必ずしも

良くないものもあリます。

 

不動産の話ではないですが

何でも値下げ交渉すればいい

というものではないです。

 

値下げ交渉が必ずしも

良くないものもあります。

 

安ければ安いほど

嬉しいという人が結構います。

 

『相手のテンションで成果が変わるもの』

 

自分が受け取れるサービス品質が

変わるモノです。

 

例えば

 

・飲食店

・マッサージ店など

 

そして一番は

あなたの給料です。

 

給料が下がったら

嬉しくないじゃないですか。

 

社長にしてみれば

給料が下がったら

固定費が下がるので

 

嬉しいかもしれない。

 

人に掛かるお金

すなわち外注費でもそうです。

 

その分

テンションが下がってしまったら

意味がない。

 

何かをお願いして

すごく安くしてくれたかもしれない。

 

交渉して価格は

すごく安くなったかもしれないけど

相手のテンションが下がってしまった。

 

それなりのモノしか

仕上がってこなかった。

 

これでは

意味がない。

 

相手のテンションで

品質が変わるモノというのは

価格交渉するのはオススメしません。

 

逆に

値下げ交渉してもいいモノというのは

サービス品質が変わらないモノ。

 

例えば

電化製品。

 

わざわざするかどうかは

置いておいて

家賃もそうです。

 

家主のテンションが

下がったところで

 

別に受け取れるサービスは

変わりません。

 

こういうのは逆に

価格交渉していく必要があります。

●まとめ

・火災保険は見直す

・近隣家賃相場は数年に一度は見ておく

・家賃交渉は一回してみる

・ダメでもともと。失うものは何もない。

 

Special Thanks college president Ryo.

 

 

●おまけ

≪≪perplexityちゃんによる文章まとめ≫≫

交渉においては「理屈で攻める」ことが重要です。感情に頼らず、家賃交渉なら近隣の相場や具体的な事例を根拠に、丁寧かつ強気な姿勢で主張しましょう。

大家にとっては退去されることが一番のリスクなので、「下げてくれないなら引っ越す」と伝えるのも効果的です。

ただし、飲食店やマッサージなど、相手のやる気でサービス品質が変わる場合は、無理な値下げ交渉は逆効果になることもあります。

一方、家賃や家電など品質が変わらないものは積極的に交渉しても問題ありません。

火災保険や家賃相場は定期的に見直し、一度は交渉を試みてみることが大切です。

失うものはないので、理屈を武器に行動してみましょう。

[1] https://sogo-unicom.co.jp/pbs/seminar/2009/1005.html
[2] https://www.am-one.co.jp/warashibe/article/kakaru-20231018-1.html
[3] https://sumika.link/archives/12565
[4] https://growth-office.com/column/a0bJ2000000lm1mIAA
[5] https://www.chintaistyle.jp/article/rent-negotiation-tips-fa/
[6] https://www.homes.co.jp/cont/money/money_00381/
[7] https://media.moneyforward.com/articles/5954

 

≪≪Chat-GPTくんによる英訳≫≫

～Continuation from last time～

【Logic is your weapon. Emotion is just garnish– In negotiation, it’s the punch of logic that lands】

—

The key to negotiation:

Negotiate “firmly but politely.”

This is extremely important.

Being weak is a no-go.

> “Could you maybe lower the rent a little…?”

Saying it like this won’t work.

If you attack that way, you’ll lose.

Attack with logic.

Even if you’re not good at talking, logic will get you through.

So, use the gap between the current rent and the market price,

including nearby comparable rents, as your argument.

> “That room over there is 10,000 yen cheaper, so please lower ours by the same amount.”

That’s a reasonable and normal argument.

It’s not really negotiation — it’s just stating facts.

Also, promising to stay longer if they lower the rent

can be a good bargaining chip.

For landlords, the scariest thing is when tenants say,

> “If you don’t lower the rent, I’m thinking of moving out.”

So just tell the management company plainly,

> “Please ask the landlord!”

Often you’ll hear things like,

> “Prices differ by room, so that’s just how it is.”

In that case,

> “Then I’ll move to that room!”

say it with confidence.

Landlords don’t like this.

Then you can smile and say,

> “The new room will get dirty, my current room will be empty, and the rent will go down.
> It’s better to lower my current rent, isn’t it?”

You can also hear things like,

> “Those prices only apply to new tenants signing now.
> Not existing tenants.”

So,

> “Then I’ll just renew the contract from now on!”

This kind of conversation makes sense, right?

When trying to negotiate a price cut,

sometimes people get aggressive and pushy,

but that doesn’t work.

The other side is human too.

If you explain with solid logic, the discussion often works out.

—

【Are you dragging down their mood with your negotiation?– Don’t challenge people who act on feelings with price alone】

—

Not all price negotiations are good.

This isn’t just about real estate.

You can’t always demand a price cut for everything.

There are cases where price negotiation isn’t advisable.

Some people want things cheaper no matter what.

But for things where

the outcome depends on the other person’s mood,

or

the quality of service you receive changes based on their attitude,

like

 Restaurants
 Massage shops

—and most importantly, your salary.

Would you be happy if your salary was cut?

The boss might be happy to lower fixed costs by paying less,

but if the person’s motivation drops,

it’s meaningless.

You might have gotten a great discount,

but if their mood is bad,

the quality of the result will be low.

That defeats the purpose.

For things where quality changes based on the other person’s mood,

price negotiation is not recommended.

On the other hand,

price negotiation is fine for things where

the quality does not change based on price,

for example, electronics.

And rent is similar.

Even if the landlord’s mood goes down,

the service you receive doesn’t really change.

For those kinds of things, you should actively negotiate price.

—

【Summary】

 Review your fire insurance
 Check nearby rent prices every few years
 Try negotiating your rent at least once
 If it doesn’t work, no loss—nothing to lose!

 

Special Thanks OpenAI and Perplexity AI, Inc