「テンションが上がってしまう｜賢く借りる！家賃交渉の極意」

～前回のつづき～

●賃貸は、選ばされるな～テンションじゃなく、条件で決めろ～

 

お部屋を借りる時は

借り時を考えましょう。

 

（1）繁忙期を避ける

5・6月は交渉しやすいです。

 

2・3月、9〜11月は

人事異動等が多く

 

新居生活が始まる時には

借り手がたくさんいる。

 

大家も強気になります。

 

（2）申込書・手付金を先に入れない

大手検索サイトで探してから

内見に行くと思います。

 

内見に行った時に

気をつけて欲しいのが

 

申込・手付金を

先に入れないで下さい。

 

 

と仲介業者には言えばいいです。

 

仲介業者というのは

他の仲介業者にお客さんを

持っていかれたくないものです。

 

とにかくサッサと

契約させたい。

 

だから

自分の所以外に

行きづらくする。

 

手付金というのは入れたら

物件を一時的に押さえられる。

 

仮予約を

入れてくれる効果はありますが

 

物件を見に行くと

テンションが上がってしまい

 

 

と書かせる。

 

それをやると

他のところにいきにくくなったり

手付金が返ってこなかったりします。

 

 

と食いついてくる

悪い不動産屋も多いので

本当にここは避けて欲しい。

 

全然義務ではありません。

 

・手付金入れなければならない

・申込書必ず書かなければならない

 

こんな義務なんか全然無いのに平気で

 

・入れてもらわないと困る！

・とりあえず書いて下さい！

 

とか

 

どうにかして

申し込みさせようとする。

 

これはちゃんと覚えておかないと

 

 

とか平気でそんな事を言ってきます。

 

よほど人気の

デザイナーズマンションや

 

新築の前から大人気とか

そういうマンションなら

あり得ますが

 

普通の賃貸物件に

普通に掲載されていたような物件で

 

大人気で埋まる物件なんて

なかなか無いです。

 

そんなにすぐには

埋まりません。

 

特にワンルームとか。

 

なかなか埋まりません。

 

他にもいい物件は

たくさんあります。

 

テンションが上がってしまう

かもしれませんが

気をつけて下さい。

 

（3）見積書は必ず貰う

一社だけではなく

複数社見積もりを取って下さい。

 

（インターネットで最初から

　複数見積を出せるサービスを

　使ったのであればいりません）

●交渉しない＝相手の戦略に乗っかること～交渉の余地、必ずあります～

 

条件交渉しやすい項目が

沢山あります。

 

というかして欲しいし

値段が下がりやすい所です。

 

（1）家賃

 

家主次第な所がありますが

ここは交渉したい。

 

ゲタを履かせていることが

多いです。

 

値下げ交渉されるのは

分かっているので

ちょっと値段を上げています。

 

7万円でいい所を

7万3千円とかで出しておいて

交渉が入らなければラッキー

 

交渉入っても

元からそのつもりだったから

OKとか

 

そういう世界です。

 

これは商売なので

しょうがない。

 

大体ですが

7万円の家賃であれば

 

3〜5,000円くらいであれば

交渉の余地ありではないでしょうか。

 

7万円以下であれば

3,000円くらい。

 

ただこれは

本当にオーナーによります。

 

でも

言わないと絶対に下がらないので

言った方がいい。

 

向こうから下げてくれることは

ありません。

 

絶対交渉して下さい。

 

（2）敷金

 

敷金は昔の時代の名残ですが

家主に預けるお金です。

 

保証金と一緒で

何か退去時に

大きな破損があったら困る。

 

ここから

差し引くために

家主に一時的に預けておくお金です。

 

一応交渉した方がいいです。

 

建前上帰ってくるお金ですが

 

相手に

お金を預かられているというのは

交渉しにくいです。

 

退去時最後の請求で

壁の補修費用など

 

やはり

多く請求されてしまう事が

多いです。

 

（3）礼金

家主への謝礼です。

 

家主に謝礼とは

何を謝礼するのか？

 

こっちがお客さんで

こっちが入るのに

 

こっちが

謝礼をもらうのであれば

まだわかります。

 

何でこっちが

謝礼を払う必要があるのか。

 

これは変な風習の名残です。

 

昔は大家さんが

アパートに常駐して

 

上京してくる人に

布団や家電品等

 

一式用意して

住めるようにしてくれたり

 

そういう備品などを

用意してもらうのに

お願いしますという事でした。

 

今はそんな風習はないですが

言葉だけ残ってしまった。

 

今は大家さんが

布団を用意することは

まずありません。

 

なので交渉しましょう。

 

必ず下がるかどうか

分かりませんが

やってみる価値はあります。

 

（4）仲介手数料

 

限りなくゼロにできるので

ここは交渉して欲しい。

 

後で説明します。

 

～～～つづく～～～

 

Special Thanks college president Ryo.

 

●おまけ

≪≪perplexityちゃんによる文章まとめ≫≫

賃貸物件を選ぶ際は、感情に流されず条件を重視して冷静に判断することが大切です。

まず、繁忙期（2～3月、9～11月）を避け、交渉しやすい5～6月を狙うと良いでしょう。

内見時には、すぐに申込書や手付金を出さず、「持ち帰って考えます」と伝えて即決を避けます。

また、複数の不動産会社から見積もりを取り、比較検討することも重要です。

家賃や敷金、礼金、仲介手数料などは交渉の余地があり、特に家賃は3,000～5,000円程度の値下げが期待できます。

焦らず、必ず条件交渉を行い、自分にとって最適な物件を選びましょう。

[1] https://www.juutakuseisaku.metro.tokyo.lg.jp/tokyosumaito/soudan
[2] https://www.homes.co.jp/cont/rent/rent_00887/
[3] https://suumo.jp/article/oyakudachi/oyaku/chintai/fr_single/heyasagashi_shippai/
[4] https://www.ur-net.go.jp/chintai/college/202107/000698.html
[5] https://www.zenjyuren.or.jp/kind.html

 

≪≪Chat-GPTくんによる英訳≫≫

～Continuation from Last Time～

【Don’t let yourself be pushed into a rental decision — Choose based on conditions, not emotion.】

When renting an apartment, timing matters.

—

(1) Avoid Peak Seasons

May and June are ideal for negotiation.

In contrast, February–March and September–November are busy seasons due to job transfers and people moving.

That means more competition among renters, and landlords become less flexible.

—

(2) Don’t Submit Application Forms or Deposits Too Early

You’ll likely find a place via a major listing site and then go for a viewing.

When you visit a property, do NOT submit an application form or deposit right away.

Just say:

> “I’ll take it home and think about it.”

Agents want to close deals quickly and hate losing clients to other agents.
They may pressure you into making a commitment to prevent you from visiting other places.

They’ll say something like:

> “It’s almost gone, so just pay a deposit of ¥10,000–¥20,000 to hold it.
> It’s just a provisional application—just fill out the form…”

This is a trap.

You’ll feel locked in, might have trouble getting your deposit back, and may be guilt-tripped:

> “But you already applied through us!”

Not all agents are bad, but some really are. Avoid this trap.

There’s no legal obligation to:

 Pay a deposit
 Fill out an application form

But they’ll make it sound like there is:

> “We really need you to submit it.”
> “Just fill it out for now.”

They’re just trying to get you to commit.

They may even say:

> “Once we get the deposit, we’ll negotiate the terms afterward. Don’t worry!”

Unless it’s a super popular designer apartment or a brand-new building that’s in high demand before construction is even finished, this is just sales talk.

Most rental properties listed online do not get snatched up that quickly — especially studio apartments.

Don’t let your excitement cloud your judgment. There are always other good options.

—

(3) Always Get an Estimate

Make sure to get quotes from multiple agencies — not just one.

(Unless you’re using an online service that shows multiple quotes from the start.)

—

 ❗ Not Negotiating = Falling Right Into Their Strategy

 There’s ALWAYS room for negotiation.

Here are common areas where negotiation is easy (and expected):

—

 ① Rent

Often, listings are intentionally priced slightly higher because landlords expect people to negotiate.

For example, a place worth ¥70,000 might be listed at ¥73,000 just in case.

If no one negotiates—lucky.
If someone negotiates—no problem, they already planned for it.

That’s how the game works.

Typically, if the rent is around ¥70,000, you can try to negotiate ¥3,000–¥5,000 off.

If it’s under ¥70,000, aim for around ¥3,000 off.

It depends on the landlord, of course.
But one thing’s for sure: If you don’t ask, it won’t drop.

—

② Security Deposit (Shikikin)

Shikikin is an old system — basically a refundable deposit for potential damages.

It’s supposed to be returned, but often, landlords deduct extra fees at move-out, like for wall repair.

It’s worth trying to negotiate it down or reduce it entirely.

—

 ③ Key Money (Reikin)

Key money is a “thank-you” payment to the landlord, but think about it:

> Why should you, the customer, be paying them a thank-you?

Historically, landlords lived on-site and offered furnishings or support for new tenants.

But that era is long gone — the practice remains, the logic doesn’t.

You should absolutely try to negotiate this.
It may not always be waived, but it’s definitely worth trying.

—

④ Brokerage Fee (Chūkai Tesūryō)

This is one of the easiest things to bring down to near-zero.

You’ll get more details later, but know this:

> It’s negotiable. Very negotiable.

 

Special Thanks OpenAI and Perplexity AI, Inc