#13 賃貸物件の家賃を下げる方法～２～

2023年6月25日2025年6月26日

「絶対に見られてはいけない書類｜都市生活の賢い選択！ワンルーム家賃交渉術」

～前回のつづき～

●動けない不動産こそ、差が命～デザインか、立地か、それとも値段か～

都会のワンルームは

競合が多いので

特に家賃が下がりやすい。

●交渉しない善人が損をする～家賃は声を上げた者勝ちです～

本当に家賃交渉していいのか？

・そんなことして大家さんに嫌われないのか？

・家賃交渉するの怖い・・・

というご意見がありますが

大丈夫です。

なぜなら私自身が

大家をやってるからです（笑）

大家仲間と話す機会も多いので

大家の気持ちは

良く理解しています。

参考ですが

『レントロール』という言葉があります。

一つのアパートの

それぞれの号室別の

家賃一覧表です。

これはサンプルですが

同じ間取りなのに

家賃が違うという事が

ザラにあります。

それはなぜかと言うと

入居時期が違うからです。

最近住んだ人の方が

家賃というのは安い。

前から住んでる人の方が

家賃は高い。

交渉せずに

ずっとそのままで

置いてあるからです。

大家側の立場で言うと

これをもとに家賃交渉されたら

非常に困ってしまいます。

今は前に比べて

家賃が2万円

安くなっているからです。

「同じ間取りの部屋と同じだけ下げて」

と前から入居してくれている人から

交渉されたら下げざるを得ない。

もちろん

強気で跳ね除ける

という方法もありますが

他が下がっているなら

その様に言われたら

グゥノネモデマセン。

今後

投資用不動産物件を

買う時があれば

レントロールを

見る機会もあるかもしれません。

レントロールは入居者に

絶対に見られてはいけない書類の

一つです。

●知らぬが仏。でも家賃は現実～Google検索1回で、あなたの“損”が見えてくる～

今の家賃相場を

調べる方法があります。

自分のマンション・アパート名を

Google検索して下さい。

賃貸情報サイトの一覧が

勝手に出てきます。

自分の部屋を

賃貸情報サイトで探す。

Googleで検索すると

最近はバッチリ出てきます。

同じマンション・アパートが

仮に載ってなかった場合は

空室が無いという事ですね。

その場合は

近隣の類似物件を探す。

大体近隣であれば

相場が似ているので

間取りが同じであれば

値段がわかります。

●交渉相手は管理会社～でも本当の決定権はオーナーにある～

家賃交渉する相手は誰なのか？

最初は管理会社です。

賃貸借契約時に入居者が

仲介業者を通じて

大家さんと契約する。

契約が終わってしまえば

この仲介業者は

もう関係ありません。

契約が終わった後は

オーナーと入居者の

やりとりです。

ただ最近は

オーナーと入居者は

直接やりとりはせずに

管理会社が入るのが通常です。

家賃の入金管理したり

オーナーが

忙しい人だったりする。

代行業ですね。

管理会社に

最初交渉するんですが

伝達してくれない事も多いです。

管理会社というのは

そんなに儲かる仕事では

ありません。

だからあんまり

面倒な事をしたくない。

オーナーから

家賃の3%とか5%しか

代行料としてもらってないので

10万円の家賃のところだと

3%だったら

毎月3,000円しか貰えません。

ちょっと何かしたら

人件費分で

赤字になってしまいます。

あんまり余計な事を

したがりません。

なので言えば

多分伝達はするが

一生懸命はやってくれないと

思います。

まずは

管理会社に言って下さい。

あと最終手段としては

管理会社があまりにも

動いてくれない場合

管理会社が

すごくいい加減な場合

入居者から

直接オーナーに交渉する

というのも一つの手です。

ただあくまでも

管理会社がいい加減で

動いてくれない場合は

です。

ただ断られたところで

失うものは何もありません。

一度お試しください。

●大家が焦り出す“時期”を狙え～3月に動くな、大家が強気だ～

交渉時期はいつがいいのか？

ぶっちゃけ

いつでもいいと言えば

いつでもいい。

2年に一度の

更新時期じゃないとダメ

という事はありません。

単純にお互いの合意があれば

いつでも大丈夫です。

ただ3月と9月は避けた方がいい。

これは

（出典：https://ameblo.jp/awaji-u/entry-12282674160.html）

需要と供給のバランスです。

大家をしてると

わかるのですが

ワンルームというのは

埋まる時期は決まっています。

ほとんどが

2月から3月にかけてです。

・新学期スタートの時期

・サラリーマンの転勤の時期

がほとんど。

4月から転勤という事が多いので

（10月の場合もありますが）

ほとんどが2〜3月。

大学生になる人が

上京してくるとか

大体はこの2〜3月というのが

一番繁忙期なんですよ。

繁忙期は空室になっても

埋まる可能性があるので

大家も強気です。

ワンルームは特に。

この時期を逃すと

ほとんど移動しないので

物件にもよりますが

ワンルームは

非常に交渉しやすいです。

～～～つづく～～～

Special Thanks college president Ryo.

●おまけ

≪≪perplexityちゃんによる文章まとめ≫≫

ワンルームマンションは新築が増え、競合が激しいため家賃が下がりやすい傾向があります。

立地やデザインなど、他と差別化できる要素がない場合は、家賃を下げるしかありません。

家賃交渉は遠慮せず行うべきで、同じ間取りでも入居時期によって家賃が異なることが多く、交渉しないと損をする場合があります。

現在の家賃相場はGoogleで物件名を検索すれば簡単に調べられます。

交渉はまず管理会社に伝えますが、対応が悪ければオーナーに直接相談するのも一つの手です。

交渉の時期は、2～3月の繁忙期を避けると成功しやすくなります。

周辺相場を把握し、適切なタイミングで積極的に交渉することが大切です。

[1] https://athome-inc.jp/news/data/market/chintai-yachin-202504/
[2] https://www.mizuho-re.co.jp/knowledge/knowhow/detail/index_841.html
[3] https://owners-style.net/article/detail/172222/
[4] https://athome-inc.jp/news/data/market/chintai-yachin-202503/
[5] https://liv-plus.jp/column/single-housing-investment-market-trends-new-studio/
[6] https://the-mirai.net/blog-00/20250315/
[7] https://owners-style.net/article/detail/201116/

≪≪Chat-GPTくんによる英訳≫≫

~Continuation from the last post~~

【Real Estate Can’t Move—That’s Why Differences Matter: Design, Location, or Price?】

Studio apartments in the city face heavy competition, making their rents more susceptible to drops.
Recently, more and more similar new apartments are being built nearby.

If the rent is about the same, wouldn’t most people naturally prefer to live in the newer one?
In that case, the only option is to lower your rent.

As the term “real estate” suggests—it doesn’t move.
That’s why location, design, or uniqueness make all the difference.

Popular properties don’t have much competition, so their rents don’t drop easily:

A one-of-a-kind designer apartment
An unbeatable location

As long as there’s demand, the rent tends to stay stable.
Of course, customs and pricing vary by region, but knowing the local market is essential.

—

【Nice Tenants Get Screwed—Speak Up If You Want a Lower Rent】

Many people wonder:

“Is it really okay to negotiate rent?”
“Won’t the landlord hate me if I ask?”
“I’m scared to even bring it up…”

But no worries. I say this with confidence—as a landlord myself (lol).
I also talk to many landlord friends, so I know how we think.

Here’s a term worth knowing: “rent roll.”
It’s a list of rents for each unit in an apartment complex.

And even with identical floor plans, rents can differ wildly.
Why? Because tenants moved in at different times.

Newer tenants tend to pay lower rent.
Long-term tenants are often stuck paying higher rent…
because they never renegotiated.

From a landlord’s perspective, if a long-term tenant says:

> “Lower my rent to match the new tenants in identical units,”
> we’re in a tough spot.

For example, if the current rent is 20,000 yen cheaper than before…
we can’t really say no if the tenant brings that up.

Sure, we can try to be tough and refuse…
but when other rents are already down, we don’t have a leg to stand on.

So if you ever buy a rental property yourself,
you’ll probably come across the rent roll.

It’s one of those documents that tenants should never see.

—

【Ignorance Isn’t Bliss—One Google Search Could Save You Money】

There’s an easy way to check your current rent value.
Just Google your apartment or building name.

Rental listings will show up automatically.
Find your unit (or similar ones) listed on those sites.
Nowadays, the info is surprisingly accurate.

If your specific unit doesn’t appear, it likely means there are no current vacancies.
In that case, search for similar nearby properties.

Chances are, if the layout is the same, the prices will be comparable.

—

【The One You Talk To Isn’t the One Who Decides—Negotiating Through the Management Company】

Who should you negotiate with?

Start with the property management company.
When you first sign your lease, it’s through a realtor, but after that,
they’re out of the picture.

After signing, it’s technically a deal between tenant and landlord—
though these days, landlords usually hire a management company to handle communication and rent collection.

But here’s the issue:
Many management companies don’t put much effort into rent negotiations.

Why? Because it’s not a very profitable business.

If they get just 3–5% of the monthly rent,
say ¥3,000 on a ¥100,000 apartment…
handling extra tasks eats into their labor cost.

So, they’ll probably pass your message along—
but not with much enthusiasm.

Still, always start by talking to the management company.
If they’re completely unresponsive or careless,
you can try contacting the landlord directly as a last resort.

As long as the management company truly isn’t doing their job,
this approach is justified.

And even if the landlord says no,
you’ve got nothing to lose.
It’s worth a shot.

—

【Time Your Move—Avoid March, Landlords Are Confident Then】

When’s the best time to negotiate?

Honestly, you can ask anytime.
It doesn’t have to be during the two-year lease renewal.

As long as both sides agree, negotiation is always possible.
However—avoid March and September if you can.

Why? Simple supply and demand.

As a landlord, I can tell you—
studio units tend to fill up between February and March.

That’s when:

The school year starts
Companies relocate employees

Most transfers happen in April (sometimes October),
so February–March is peak season for rentals.

New college students move to Tokyo…
Everyone is looking during this window.

During peak season, landlords know units will fill—
so they get confident and less flexible.

Especially with studio apartments.

If a unit doesn’t rent during this time,
it may sit empty for a long while.

That’s why, outside of peak season,
landlords become much more open to negotiation.

Special Thanks OpenAI and Perplexity AI, Inc

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この記事を書いた人

jiccho

著者の名前：jiccho
　
お金について学んだ
自分の経験から
　
将来お金に困らない
ための知識を
　
若い世代に
お役立ち情報を
　
ブログで
発信していきます。
　
具体的には
お金にまつわる５つの力
　
「貯める」
　
「稼ぐ」
　
「増やす」
　
「守る」
　
「使う」
　
にフォーカスして
教えていきます。
　
【著者の情報】
　
・出身：秋田県
　
・年齢：52歳
　（昭和47年生まれ）
　
・趣味：
　トランペット演奏
　水泳